引领作物流程化管理 广东国兴农进入新时代细软茴芹
2023-02-02 04:28
引领作物流程化管理 广东国兴农进入新时代
11月1日至2日,广东国兴农现代农业发展有限公司(下称“广东国兴农”)在中国柑橘之乡——广东省四会市举办了“20年再起航”活动。广东国兴农董事长卢世旭介绍,广东国兴农成立于2013年,是由成立于1997年的肇庆中联农资有限公司更名而来,是一家以经营国内外名优品牌农资产品为主业,致力于推广高效、简单、可操作作物管理流程的农业服务型企业。目前广东国兴农已在广东、广西地区建立起26个营销中心,服务两广农户。广东国兴农自创建以来,一直秉承“以质取胜,以信为本”的产品经营理念,2013年推出双护□作物解决方案。为进一步给种植户带来高效、降本、提质的农化服务,广东国兴农于2017年推出双护□作物管理流程,为作物提供高效轻松的管理方案。据悉,目前广东国兴农已与云南云天化、安琪酵母股份、以色列化工、美国世多乐、韩国SK、瑞士先正达等国内外知名农资企业建立起良好的业务关系,为广大农友提供名优产品,为高效轻松的管理流程提供产品保障。一次施肥满足作物一季需求“传统种植管理上,柑橘整个生长周期一般需要施用6次肥料,不仅投入大,而且人力成本也高,不利于橘农的效益增长。”广东国兴农肥料部经理苏少华指出,施肥管理需要从以往多次、随意、低效、污染的方式向少次、按需、高效、环保的方向转变。以柑橘为例,执行双护□作物管理流程,可实现施冬肥和夏肥两次,并适当补充少量水肥即能满足全年营养需求。“不仅是工业,现代农业也需要追求标准化、流程化,广东国兴农坚持帮助农户建立生产计划,让农民思考接下来要做什么、想做什么、怎么做。”广东国兴农总经理雷海文表示,通过推广双护□作物管理流程,能提高农户种植管理效率、简化管理流程、提高可操作性。雷海文强调,广东国兴农致力于推广高效、简单、可操作的作物管理流程,让农户从复杂和不确定性的操作模式中解放出来。为什么要从作物解决方案向作物流程转变?雷海文表示,如此一来,关键流程更有计划性、更注重细则与步骤、管理更系统。“当然,现在仍有不少农资云南贯众经销商跟不上转型步伐。”苏少华指出,肥料在农户成本投入中占比最大,一般不会轻易改变,但通过服务和实实在在的效果让农户体验到效益提升后,他们就会主动转变,对农资服务商的忠诚度也会更高。此外,推广双护□作物管理流程也是区别于以往基于人情、利益支撑产品销售的模式。苏少华指出,通过从作物需求出发,明确客户目标,实现流程化管理,能使农户管理更高效、种植更轻松,避免客户少、客户跑、欠款大、做不大等问题。告别农资寒冬服务成经销商破解之策环保重压、原料价格上涨、能源东爪草供应受限……近年来,我国肥料行业接二连三地遇上产业大变革,不少企业在大浪淘沙中逐渐被淘汰、兼并,现存不少企业也在夹缝中求存,停车限产已司空见惯。“对农资人而言,现在无疑正经历着‘农资寒冬’。”美莱联众科技有限公司董事长、原杜邦先锋良种国际有限公司中国区总裁刘石指出,低品质、无特色农产品无人问津导致不断出现滞销现象,人们逐渐意识到产业核心目标已从增产向提质、绿色、环保等方向转变。“此外,在种植管理中,单一产品、技术的重要性也被弱化,农户迫切需要综合、全面、可持续的产品与技术,推动他们自身的产业升级。”面对“农资寒冬”,农资经销商应如何面对?刘石强调,必须从研究和满足客户的需求出发。“对厂商而言,渠道商的需求主要集中在是否拥有长期稳定的发展空间、持续稳定的产品供应、高效稳定的产品质量和高利润;对渠道商而言,则需要明确农户的需求主要集中在投入产出比、农化技术与服务是否精准、是否有利于提高农产品销售的竞争力。”刘石指出,农资企业、经销商切忌重走打价格战的旧路,因为长久下来只会助长假冒伪劣产品滋生,扰乱市场稳定。他认为,农资经销商的破解之策正是提高农化服务能力,从单纯产品买卖转向提供专业服务。提供多元化服务满足不同需求农业服务市场进入5年关键期随着我国农村劳动力的进一步转移,农业劳动力供给刚性与成本上升,必然带来农业服务市场的发展与壮大。我国著名农业经济学家、教育部“长江学者”、华南农业大学罗必良教授预计,随着农业的分工深化,农业生产性服务外包将成为不可逆转的趋势,未来5年将是农业服务市场发展的关键时期。“我们要正视目前存在的老大难问题,受人力、投入品等成本不断上涨影响,中国的农业已经进入高成本新阶段。”罗必良指出,粮食种植的利润水平却在不断下降,种粮人口出现弱质化,因此,中国农业应朝为农户实现降低成本,包括人工和土地成本的方向努力。靠资源优势和技术优势获取的竞争力是难以持久的。罗必良建议,可在资源禀赋约束下进行功能性开发,通过价值链功能拓展来获取的竞争力更具可持续性。“农资经销商通过以功能性指向的农业形态进行竞争,才能在同质化如此严重的市场中独善其身,以价值流的活跃为重心,追求服务对消费者的个性吸引力和精神层次的追求。”|致辞嘉宾|双护□作物管理流程核心产品介绍◎云天化美滋乐配方:平衡型(15-15-15-TE)、高氮型(20-8-12-TE)、高钾型(13-10-22-TE)。特色:添加由德国巴斯夫研发的硝化抑制剂维百锁□Vibelsol□-DMPP,肥效长达60-90天。功能:提高氮的利用率,肥效长达2-3个月;稳定长效释放,提高作物品质;减少硝态氮淋溶损失,改善作物营养;不含缩二脲,不伤根,不烧苗。◎安琪酵母福邦配方:NPK≥5%,有机质含量≥45%。特色:有机质含量高,特含酵母发酵氨基酸、中微量元素,长期使用可改良土壤,改善品质。新增产品功能:1、福邦健培快速补充土壤中微量元素与调节土壤的pH值。2、福邦沃驰唤醒休眠生物加速菌群繁殖;改善失衡土壤、重构生态系统。◎ICL易迈施□配方:27-10-13-1MgO、19-5-19-2.5MgO、16-5-22-2.5MgO、20-10-12-2MgO。特色:应用E-Max独特的释放技术,长效、耐高温,能通过控制温度、水分控大叶桂樱制养分释放。功能:减少施肥次数;降低肥料的淋溶损失,提高肥料利用率;提高作物品质;缓解盐分胁迫;减轻土壤板结;速效长效相结合,避免作物脱肥。◎Stoller匀力□配方:匀力□根、匀力□叶、匀力□果优。特色:全程呵护作物生长,激发作物自身潜力。功能:促进根系生长;降低土壤盐碱浓度,防治板结;打破侧枝和生殖芽休眠;加速光合速率;促进花芽分化;提供全面有益元素。◎韩国SK绿颖□主要防治:红蜘蛛、蚧壳虫,直接杀卵、杀螨。特色:持效期长、无农羊乳榕残风险、难产生抗性;能与其它药混配,使药剂均匀分布,粘附性时间延长,提高药效,增加保护期。使用方法:150-200倍稀释,分别在采果后清园、第二次保果和秋梢1厘米后使用一次。□南方农村报记者覃家超摄影马炳华周文进离婚哪里可以起诉
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