李忠意追本溯源种苗木诚实守信做生意墙下红

李忠意：追本溯源种苗木 诚实守信做生意

娜塔栎景观图

娜塔栎小苗

李总（右）接受采访现场

中国网4月2日消息：“我们在2013、2014这两年做得还可以。”一个2011年才毕业的80后小伙，能在两年时间内就把生意做得有声有色，还是在苗木行业正处低迷的两年时间内。他究竟有怎样独特的眼光和生意法则呢？

本次萧山花木节上，我们邀请到了杭州萧山万国场总经理李忠意，来和大家聊聊他的生意经。

紧跟时代?找到最适合自己的产品

在李总的眼里，种苗木可是个脑力活。现在这个时代，就是种苗木也不能只埋头培育，还得通过多种途径，掌握和了解到现在世界的潮流和市场的变化。

毕竟是年轻人，思维相对灵活，能快速从容的接受新事物。在苗木生意起步的时候就开始考虑互联网了，现在李总已经是中国园林网3年会员了。

苗木行业并不是一个脱离其他行业而独立存在的行业，它与工程紧密相连，尤其是市政工程，那么就需要及时了解国内的政策变化，“新闻联播的头条，习近平提出要打造生态中国，还青山绿水，那么我就考虑到现在中国污染比较严重，尤其是水土污染。那么，在土壤和水治理这块，绿色植物是免不了的，尤其是水生植物，其中高档的水生植物更缺。”

学习，是李总在采访中谈得比较多的一个词，但同时他并不赞成一味的接受，能被消化的最终才是自己的，“我们一般每年都要去国外考察，经常会参加一些会展，从中引进一些新的品种，学习他们一些比较科学的理念，他山之石可以攻玉嘛。”李总对笔者说道，“但是我们并不是一味的接受，会根据自己的文化和需要，来开发出一些新的产品。”

追本溯源?社会和人们需要附加值

据了解，杭州萧山万国园艺场的产品主要分为两大块：色块苗和水生植物，这两块同时发展。

在分析这个战略布局的时候，李总告诉笔者，“首先一个公司要运营，就要适当的控制苗圃的销路，常规苗不愁销路，新品种相对差些，常规的苗木能够保证一个苗圃或者一个公司的正常的运营。但如果能填补市场空白，新品种也能成为市场的引爆点。”

据李总介绍，萧山万国园艺场从美国引进的新品种“娜塔栎”，经培育已经在北京试栽成功，“现在国内也有几家在做，但是技术突破这块的话，我们还是比较先进的。”娜塔栎，落叶，秋天叶色变红，变叶期在9-11月，生长速度快，耐寒耐旱，在北方成活率较高，在变色时可以达到红枫的观赏效果。“北方所有的高大乔木品种只有黄色和绿色，唯独缺一种红色，并且娜塔栎吸收粉尘以及二氧化硫的能力是普通栎树的4-5倍，这是一个市场空白，将来可以引爆市场。”李总兴奋地说道。

李总在谈苗木品种选择的时候表示，现在人民生活质量越来越高，对审美需求也会越来越苛刻，未来植物品种一定是多样化，但最重要的还是植物本身的性能，即所谓的附加值。李总概括了两点，“既要满足人们的观美需要，还要在生态环保方面有一定的突出点。”

诚实守信?一个让自己骄傲的准则

诚信，是一个商人最起码的准则。但并不是所有人都能做到，并能坚持下来的。

“我认为做生意，诚信是必须的。”这句话，李总可以拍着胸膛说出来。

萧山万国园艺场经过几年发展，销售铺盖面非常广，客户集中区域在北京，浙江，江苏，山东，上海，安徽，江西，湖南，湖北等地。客源广并不稀奇，但李总的客户大多是客户和朋友介绍的。在这个怀疑主义年代，李总不仅能守住原有的客户，还能通过他们来结识更广的人脉，这不得不说是魅力。这魅力便来自个人品质，守得住外界对于他的考验。

“做生意嘛，就是做一个品牌，我们在你们网站打的品牌就是萧山苗木第一品牌。”李总对于自身及公司的诚信管理非常自信，“年轻人第一要讲究自身的诚信，不管是质量或是价格，我们这块管得非常好，这个我可以很自信的说。据我所知，一些工程公司的采购拿货都要从供货方扣取一定的提成，这在我们公司是必须杜绝的。”

诚信在很多商人眼里只是一个“吸金”的方式，但笔者从李总的言谈之间发现，李总把遵守诚信高度融入自己的生活，并为自己能够遵守这一原则而感到无比骄傲。

采访完杭州萧山万国园艺场的李总，笔者觉得成功真的不是偶然的，其中包含了太多的智慧和思考，还离不开对个人品格、团队品质的坚持！

液压式材料试验机

全自动数显压力试验机报价

陶粒砂压力机

海底光缆抗拉强度试验机

花键轴静扭试验机