农民不易电商下乡别本末倒置了异片苣苔

农民不易,电商下乡别本末倒置了

尽管互联网 的概念让农业、农村再次成为焦点，农村千亿市场引得巨头们争相加入，京东、阿里、苏宁……纷纷下乡刷墙，农村电商一时间如火如荼。然而，无论是“老乡见老乡，购物去当当”还是“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，都将农村市场作为产品销售出口，致力于解决的问题是“如何把东西卖到农村”，都是按照先“工产品下乡”再“农产品进城”，再推动农村地区经济发展的排序，把推动区域经济发展放在了最末一环。

然而，笔者不禁要问，这真的是正常的逻辑吗?把产品卖到农村，改善了农民的生活质量后，农村经济就会逐渐发展起来?在笔者看来，这实在是本末倒置。

笔者的老父母，家里的亲朋故旧，很多还面朝黄土背朝天的生活在农村，顺丰可以送到货，儿孙们经常孝敬着，生活质量不低，但是，整个县城，没有一家像样的企业，十几年如一日的街道，破破烂烂的马路，没有因为网购到货了，电商刷墙了，发生任何改变。

这才是农村的现实。

当然，也会有人反驳说，只要把农村市场的销售通路铺设好，农民一样可以通过开淘宝店赚钱，仍然是推动了农村产业的发展。但是，多少有知识，有精力的城市年轻人，都没有把淘宝店做成功，一个大字不识几个的农民，就能玩转淘宝了?

在笔者看来，真正的改变，一定要从扭转农村整个生态着眼。不是想着怎么卖东西给农民，而是要想着，怎么帮农民把东西卖出去，帮农民建立产业生态圈。农村经济增长乏力，是因为缺少增长引擎，闲置资源没有激活。如果企业能够从这个角度入手，那么必然事半功倍。这也就是为什么，那些仅把农村市场作为销售渠道的企业，虽然狼狈不堪，却没有见到成效的根本原因。

方向错了，方法错了，怎么能取得好的效果?

这方面，有两家企业做出了有益的尝试。一家是村村乐。立足农村市场，通过招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进,如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。

另一家备受追捧的则是淘实惠。淘实惠比村村乐做得更彻底。淘实惠首先提出了“县域自生态”的观点，在每个县域开设县级营运服务中心，集成了多个针对农村的服务，包括农产品反向销售服务、农村物流仓储服务、农技和电商培训服务等。这不仅可以解决农民面对的“卖难”、“最后一公里”等一系列现实问题，还能让他们自身成长，有助于在农村形成电商生态。

淘实惠的县域自生态模式也备受资本追捧，目前，有消息称，淘实惠已进入B轮融资阶段。

作为一个农民，我们期待着未来能够涌现出越来越多的淘实惠、村村乐。

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